W Europie Środkowej dwa razy mniej farby na mieszkańca
Ostatnie lata w ogóle nie należały w Śnieżce do nudnych. Zaczęło się od szoku pierwszego lockdownu, który uderzył w główny kanał dystrybucji w Polsce – rynek niezależny, czyli sklepy i firmy lokalne. Udało się jednak szybko rozkręcić model sprzedaży z odbiorem osobistym, a jednocześnie okazało się, że Polacy zamknięci w czterech ścianach masowo postanowili je przemalować.
Rok 2020 przyniósł więc spółce rekordowe wyniki sprzedaży – ponad 821 mln zł i niemal 78 mln zł zysku netto. Po pierwszym boomie przyszło jednak odwrócenie trendu. Rosnąca inflacja, malejąca siła nabywcza konsumentów i zastój w branży budowlanej sprawiają, że branża od dwóch lat mierzy się z ilościowym spadkiem sprzedaży. Mimo to zarządzany przez Mikruta producent farb wciąż trzyma się mocno. Po trzech kwartałach 2022 r., czyli w tej branży po zakończeniu głównego sezonu, spółka wypracowała 651 mln zł skonsolidowanych przychodów i 44,7 mln zł zysku netto.
Śnieżka to wywodząca się z rodzinnego biznesu notowana na GPW spółka, w której założyciele i ich sukcesorzy – Stanisław Cymbor, Jerzy Pater, Piotr Mikrut oraz Rafał Mikrut – kontrolują ponad 60 proc. głosów. Notowana na giełdzie spółka jest największym rodzimym producentem i jednym z największych podmiotów na polskim rynku farb. W swoim portfolio oprócz Śnieżki posiada m.in. znaną markę Magnat. Sprzedaż w Polsce odpowiada za ok. 70 proc. sprzedaży, ale rynki zagraniczne odgrywają coraz większą rolę w jej biznesie.
Szczególne miejsce mają tu kraje naszego regionu, w których Śnieżka chce umacniać swoje udziały, by rosnąć wraz z rozwojem rynku. W krajach Europy Środkowo-Wschodniej wciąż używa się bowiem blisko dwa razy mniej farb w przeliczeniu na mieszkańca niż na Zachodzie.
W jej orbicie zainteresowania znajdują się wszystkie kraje byłego bloku wschodniego. Obecnie na miejscu numer dwa są Węgry, gdzie w 2019 r. przejęła spółkę Poli-Farbe. Węgry odpowiadają więc już za ponad 17 proc. sprzedaży firmy z podkarpackiej Brzeźnicy.
– Konkurujemy z kilkoma globalnymi graczami, firmami wielokrotnie od nas większymi. W tej sytuacji stawiamy na budowanie przewag regionalnych poprzez koncentrację na znanych nam doskonale rynkach – mówi Piotr Mikrut.
Produkcja w cieniu wojny
Kraje Europy Środkowo-Wschodniej dają duże perspektywy wzrostu, ale w ostatnim czasie ekspozycja na ten obszar wiąże się z rosnącym ryzykiem geopolitycznym. Po wybuchu wojny Śnieżka zakończyła wszystkie swoje biznesy w Rosji.
Jeszcze większe znaczenie dla grupy ma Ukraina. Polski producent posiada tam własny zakład produkcyjny zatrudniający 180 osób, w którym mimo warunków wojennych wciąż trwa działalność. Udział ukraińskiego rynku w sprzedaży Grupy Śnieżka wynosi około 10 proc.
– W przeciwieństwie do większości konkurencji na Ukrainie, nasz zakład zlokalizowany jest w zachodniej części kraju, a od kilku lat świadomie stawialiśmy na rozwój sprzedaży w jej zachodniej i centralnej części. To nam bardzo pomogło w obecnej sytuacji – mówi Mikrut.
Sytuacja jest wymagająca również na rodzimym rynku. Od dwóch lat popyt na farby w Polsce znajduje się w trendzie spadkowym. Na mniejsze zainteresowanie konsumentów farbami nakładają się wyższe ceny surowców, a także rosnące koszty odsetkowe od zobowiązań kredytowych, które sprawiły, że zysk netto po trzech kwartałach 2022 r. był o 30,5 proc. niższy niż rok wcześniej.
– Musimy chronić swoje marże, żeby firma utrzymała oczekiwaną rentowność. To jest nasz priorytet, a zarazem wyzwanie. Jesteśmy zmuszeni do dostosowywania cen do ciągle rosnących kosztów – podkreśla Mikrut. – Nie jesteśmy wyjątkiem na rynku. Mierzymy się z presją na wzrost wynagrodzeń, kosztami energii, transportu i surowców – dodaje.
Nie bez znaczenia dla działalności Śnieżki jest też kondycja rodzimej branży budowlanej, dotkniętej przez załamanie rynku kredytów hipotecznych i mniejszą siłę nabywczą konsumentów.
– Bez wątpienia wykonuje się teraz mniej remontów niż w latach ubiegłych – komentuje Bartosz Turek, główny analityk HRE Investments. – Na plus możemy jednak zauważyć, że obecnie obserwujemy pierwsze symptomy odbudowywania popytu na rynku mieszkań. Może on przyspieszyć w perspektywie kilku miesięcy, zwłaszcza jeżeli zgodnie z niektórymi prognozami w drugiej połowie roku RPP zacznie obniżać stopy procentowe – dodaje.
Największą niewiadomą pozostaje geopolityka
Śnieżka już dziś szykuje się na przyszłość. Niedawno spółka zainwestowała w nowoczesne zrobotyzowane centrum logistyczne i na szeroką skalę wdrożyła cyfryzację procesów.
Na najbliższe lata swoją strategię opiera głównie na silnych markach, sprawnej dystrybucji i jakości produktów, w której coraz większą rolę odgrywają kryteria ESG. Głównym celem jest zwiększenie do 2030 r. do 50 proc. sprzedaży udziału produktów pochodzących z kategorii, którą Śnieżka definiuje jako „eko-oznaczone”, czyli m.in. posiadające uznane certyfikat. Największą niewiadomą pozostaje wciąż ryzyko geopolityczne.
– Przyglądamy się sytuacji na Białorusi. Jeżeli ten kraj przystąpi do wojny, wycofamy się z prowadzenia tam działalności – zapewnia Mikrut. Podkreśla jednak, że zaangażowanie Śnieżki na Białorusi jest znacznie mniejsze niż na Ukrainie, bo w zakładzie produkcyjnym zatrudnionych jest tylko kilkanaście osób.
zamknij